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他在若干国内知名品牌企业和名不经传的中小企业的创业过程,积累了丰富的经验。修正药业董事长修涞贵曾给王振林写下对联:“上联:难得聪明,难得糊涂,难得感情;下联:不失能力,不失人品,不失原则。横批:善始善终。”

加盟巨人集团后,您做了些什么?
成立巨人集团干部学院,强化军事训练和加强产品理论培训。
在模式上,您的看法是?
摒弃了照搬照抄的模式,此情此景此地此人此产品最重要。
您认为创业过程中最重要的是?
创新和广结人脉。
对企业合作方面,您有何看法?
凡是都要抢占先机,“商贾之道,无躁动、勿失机,无往而不利也。”。
医药职业经理人—王振林商贾之道,无躁动、勿失机,无往而不利也

01迈开医药行业的第一步

起步三株

1994年,军人出生的王振林从国企辞职下海,到三株集团公司工作,开始了他的医药行业生涯。由于是军人出身的缘故,王振林把军人的那种坚毅带到了工作中。

他被派往广东任湛江公司总经理期间,负责粤西地区和海南省区的工作。有一次,负责阳江市场的区域经理(该经理为湛江人),五一放假期间回到湛江,他首先向王振林汇报了他的战绩,王振林听后不露声色地说了一句:“你回款并没有排名第一!”这位区域经理听完表示“我明白了。”转身离开公司.....[查看详细]

02职场风云:坚毅的力量

职业历程
1994:在三株集团公司开始医药行业生涯
1995:应邀加入珠海巨人集团
1998:结识修涞贵,进入修正药业
在修正药业期间,让原本回款最差的江苏市场成为第一个实现月回款100万的市场
2001:加入洛阳君山药业集团
2011:加盟沈阳管城制药
2012:管城扭亏为盈后任集团业务总裁
在沈阳管城制药任职期间,一年间让连续8年亏损的管城制药扭亏为盈

应邀加入巨人集团:协助成立巨人集团干部学院

1995年8月份,应珠海巨人高科技集团公司董事局主席史玉柱的邀请,王振林加盟当时为数很少以高科技著称的民营企业,因为当时党和国家主要领导人几乎都视察过珠海高科技巨人集团,作为横跨计算机软件、金融、房地产、保健品、医药5大产业的巨人集团名声显赫。

“ 他和集团公司的高层领导多次建议,成立巨人集团干部学院,强化军事训练和加强医药和保健品理论培训。在全国38个分公司抽调办事处主任以上干部,以及集团公司总部部门经理以上人员集中培训......[查看详细]

 

修正药业:使江苏市场化腐为奇

1998年8月,一个偶然的机会,王振林结识吉林修正药业集团的董事长修涞贵(当时企业名称叫通化康威药业集团公司)。那时,正当修正药业的胃药“斯达舒”上市8个月左右,开辟了5个省的市场,包括河南、湖南、湖北、江苏和辽宁,投入和各种费用1000多万元,只见投入不见回款......[查看详细]

03品牌故事:结合实际,巧借东风

为“斯达舒”成驰名品牌打下基础

鉴于王振林以往经验和在修正的表现,修涞贵任命他为吉林修正药业集团董事长助理兼副总裁,负责全国技术指导和市场管理工作,他利用两年多的时间,协助董事长从组织建设。

在王振林的协助下,为修正后来走向正规化管理和“斯达舒”成为驰名品牌奠定了一定的基础。修涞贵经常赞许地称他为“王尔烈”,当他离开修正药业时,修涞贵深情地提笔留下感言......[查看详细]

1998年斯达舒上市,是第一粒中西药结合的胃药;
2005年,国家工商总局授予“中国胃药驰名商标”。

让“想哭”的品种成为知名品牌

2001至2003年,他在洛阳君山药业集团有限公司做副总期间。企业品种不多主要有:五子衍宗丸、三黄片、精制银翘片、消食健胃片等5个品种,这几个产品在国内有不少竞争品种,当时的销售人员如此评价这些产品“看到就想哭。”

经过市场调研,他向当时的董事长和总经理建议,以消食健胃片作为流通上量品种,借助江中制药的顺势而为。以五子衍宗丸为集团创品牌的品种导入市场。根据这个品种主要功效,他提出:“五子壮阳、六味滋阴”的理论......[查看详细]

截至2001年,国内五子衍宗丸品种多,竞争大;
2003年,君山五子衍宗丸成为同品种全国第一品牌。

04职场心得:坚定,人脉,创新

让亏损8年的企业扭亏为盈的背后

来到沈阳华卫集团管城制药后,他结合管城制药的产品和过去的销售模式,进行了重大调整,。通过改革,让连续亏损8年的公司在一年内转亏为盈。回顾过去,王振林对他的职业经理人生涯有几点总结了几点 ......[查看详细]

  1. 在企业合作方面,凡是都要抢占先机,“商贾之道,无躁动、勿失机,无往而不利也。”当别的企业还在论证与修正合作有哪些风险之际,王振林已经毅然决然的开始了操作。
  2. 在职业发展方面,在职业生涯中广积人脉,为以后的职业生涯发展打下基础,在管城药业时他利用人脉关系对产品进行全国代理、省级代理等模式。
  3. 在模式方面,在模式上他坚决反对照搬照抄模式,无论到任何企业都能结合企业实际进行创新,他强调:此情此景此地此人此产品最重要。
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